2星|李翔《打法》：商界大佬们的访谈与小传，没看到分析和洞察

打法：商业变局中的方法论（罗辑思维得到App总编辑，著名财经媒体人李翔深刻的商业洞察）

全书是基于李翔的一些采访扩充而成的商界大佬们的小传。最后一位宋柯算是大佬们中的异类。这些采访的具体时间刻意隐去，仔细看文中内容一大半是两三年以内的访谈，其他内容的访谈时间离现在更远。

主要内容接近于纸媒体上的商业大佬的访谈与软文，基本看不到未公开过的信息。最后一章宋柯的访谈是相对比较少见的音乐人对互联网的反思，有点意思。

电子书书名后的括号中说本书是“罗辑思维得到App总编辑，著名财经媒体人李翔深刻的商业洞察”。读后没看到商业洞察，分析都很少。

总体评价2星，价值不大。

以下是书中一些内容的摘抄，#号后面是kindle电子版中的页码，【】中是我根据上下文补充的信息：

1：在《连线》杂志前主编克里斯·安德森提出互联网经济的免费模式之前，马云就已经这么做了，这是他的天才之处。后来免费的模式又被应用到了网络游戏和杀毒软件行业，史玉柱的《征途》和周鸿祎的360杀毒软件都是这么做的，的确所向披靡。#62

2：尽管在2012年我们明显能看到京东商城的广告出现在热门的综艺节目《非诚勿扰》中，出现在影院和电视中，但刘强东仍然说，对于京东商城而言，为了降速，“老实说，每年年终开会，都是来砍市场费用的。我们经常把几个月时间的所有营销费用全撤掉”。#463

3：饿了么很少会有长时间的会议。原因之一至少是，会议太长的话就容易无聊，而无聊的时候，老板【张旭豪】就会睡着。#583

4：恰恰相反，有时候我怀疑如果不是因为他【张旭豪】是CEO，他会被赶出去。他的话语中有一种霸蛮之气，一开口就是一副激动模样，而每一段话开始时的“口吃”加重了这一印象，“口吃”于他更像是一种强调。#597

5：可能是因为CFO出身，张勇的风格偏冷静和理性，讲话逻辑性极强。有一次他开玩笑说：“马云负责天马行空，我负责脚踏实地。”#1481

6：但第一年的“双十一”，张勇只是出于一个朴素的目的发起的：“当时是淘宝商城诞生的第二年，很多消费者不知道这个品牌，我们想通过一个活动或一个事件，让消费者记住‘淘宝商城’。”他和同事一起挑了11月11日作为活动的时间，原因是这一天处在十一和圣诞节之间，是一个理想的促销时间点。#1601

7：陈天桥力排众议。2005年11月28日，盛大宣布包括《热血传奇》在内的三款游戏免费运营，不再依靠出售游戏点卡按时长收费，而是通过为玩家提供增值服务来获取收入。盛大的这一举动将中国网游带入了免费时代，网络游戏公司的商业模式被免费战略重塑，转而靠为玩家提供增值服务来获利。#1613

8：在这个过程中人们总是议论着他和政府的关系。后来施正荣干脆用这样的话来概括无锡市政府和尚德之间的关系：“无锡市政府诞生了尚德，又再生了尚德。”他解释说：“诞生，是如果没有它一开始的支持，就不可能产生这家公司；再生，国有股退出也是因有政府的支持才能实现。”#1978

9：尚德的第一任董事长李延人曾任无锡市经贸委主任，因此毫无疑问在同尚德最早的那些国有企业股东们打交道，包括同本地银行交往融资时，他具有天生的优势。但是这个安排中的一个漏洞是，尚德的董事长并不是尚德的股东。#1987

10：如果不算拥有分红和股权收益的高管，绿城员工的平均年收入为十万块钱左右。按照宋卫平自己的计算，一个部门经理以下的员工，工作15年，买一套90平方米的房子，“很痛苦”。“房产开发公司的员工都买不起房子，一定有问题。”#2351

11：不过，在办公桌的另一侧放着的则是一尊观音像。宽大的办公桌上，除了一部联想一体机，还摆放着宣纸、墨汁和几支毛笔。周鸿祎爱听音乐，他那套豪华音响曾经是有关他的报道中的常客。桌子上放着一些CD唱片，不过，搭配同样让人匪夷所思：万能青年旅店和邓丽君。#2433

12：周鸿祎一年至少要去两次硅谷，他会去参观一些创业公司。他也是中国互联网大亨中最热衷于谈论硅谷的人之一。“那边的氛围和这边还是不太一样。”周鸿祎说。#2558

13：速度是礼物，规模则是诅咒。团队的快速膨胀是这个时代高速增长的中国互联网公司必须面对的管理挑战。刘强东面对着这个问题，王兴面对着这个问题，周鸿祎也面对着同样的问题：#2596

14：他【安迪·格鲁夫】和15位医生、7位患者认真交谈过。那些医生分别是不同疗法的主张者和施行者，那些患者则在实践中采用了不同疗法——有时他会有些恼火地发现，患者和医生的说法并不一致，甚至大相径庭，比如在对手术治疗法后遗症的描述上，患者表示苦不堪言，而医生则宣布大为成功。他抱怨说这种现象绝对不会出现在他所处的行业。#2805

15：不同的是，安迪·格鲁夫非常自得于自己只请了３天假，然后用了28天时间，“我挺过来了。不再有什么激素反应，放疗，午睡啦”。在放疗后３周，他按照日程表在日内瓦1995年电信大会上做了他称之为“我职业生涯中最重要的一次演讲”。李开复则用了17个月才回到创新工场位于北京中关村鼎好大厦的办公室。#2823

16：如果是衡量有几个一亿美元的公司，我【李开复】觉得我们做得很好。如果衡量我们有多少个估值5000万、3000万美元的公司，我们也做得非常好。#3060

17：后来坐在自己的烤鸭店中反思的时候，宋柯将其原因总结为“两个40%”：一是因为唱片业的内容制作方从内容销售收入中所分得的比例远远低于40%，在卡带和CD时代基本是在8%～15%，这让唱片工业不能得到足够的收入来形成良性的自我循环；第二是中国大陆的唱片制作公司过于分散，没有一家公司或一个联合体能够达到占据40%市场份额的体量，#3246

18：刀郎的三年数字版权授权为太麦带来了2000万的收入。而这个数字本来还应当更高。如果SP不隐瞒下载数字的话，宋柯估计自己可以分到一个亿的收入。#3289

19：羊东则在2008年晚些时候看出了问题。正像一句电影台词所说，他和宋柯“猜中了开头，但没猜到结局”，他们预见到了无线音乐下载和彩铃市场的大爆发，却没能保证自己从中获得大收益。#3316

20：“互联网是我们的上帝吗？不是。互联网就是当年那些唱片店，没有任何不同。如果我们没有免费把唱片给唱片店去卖，那意味着今天我们也不能免费给互联网。”宋柯说。#3353

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